立陽頤興「跳」出真實感 汗水換百萬折扣不再是遊戲

記者張辰卿/新北報導

「便宜！」、「便宜！」、「便宜！」在接待會館中，此起彼落的吶喊聲，伴隨著急促的喘息與跳躍聲，這並非健身房的團體課程，而是「立陽頤興」建案的實際銷售場景，這樣逆風挑戰全林口最低價，只要開合跳 1 分鐘，就有機會折百萬價錢的策略，成功在社群網路上成為焦點。

由「立陽開發」攜手「頤興建設」共同推出的「立陽頤興」建案，推出「開合跳」購屋活動，將傳統的議價模式，變成了一場 60 秒的體能挑戰賽，規則是，只要在 1 分鐘內，邊跳開合跳邊喊「便宜」，每 1 下就折抵 1 萬元房價，即便「跳不動」，也保障 70 萬的折扣，這樣奇特的行銷手法，讓外界好奇，「立陽頤興」葫蘆裡到底賣什麼藥？

這其實是一場關於「消費者心理學」的精準操作，在當前的房地產市場，動輒「總價折 100 萬」、「早鳥優惠 2%」的數字遊戲，已讓消費者逐漸麻痺，業者也洞察到了這一點。頤興建設總經理陳惠萍表示，活動的核心在於「讓利透明化」與「儀式感」；當消費者親身參與 60 秒的高強度運動，用自己的「汗水」換取每一萬元的折扣時，那 100 萬的價值，不再只是合約書上的一個冰冷數字，而是一種「親身賺取」的真實回饋，透過體力付出所帶來的「真實感」，遠比銷售人員的口頭承諾，更能建立信任。

▲「立陽開發」攜手「頤興建設」共同推出的「立陽頤興」建案。(圖/業者提供)

活動的創意發想源於「立陽頤興」所面臨的市場挑戰，在林口五年內新案均價 63萬多的市場中，罕見地開出住家 60 餘萬、事務所 50 餘萬搭配開合跳讓利活動的「基礎上最低價格」。陳惠萍表示，現代人生活忙碌，很少有機會運動，透過活動提醒大家健康的重要性，才有「開合跳」活動的誕生，也因為購屋過程增添了趣味性，大家的配合度都蠻高的。

不過，這樣「高 CP 值」策略，卻在網路上遭到「重傷」，被攻擊為「只是把底價加回去的讓利案」，消費者不相信「便宜有好貨」。陳惠萍表示，我們的價格已經低到沒有議價空間，剩下的利潤，當然要用這種最公平、最透明的方式（體力）回饋給客戶。

讓消費者「流汗」只是手段，最終仍要回歸產品的「價值」，如果折扣的標的物本身品質不佳，再有感的活動也只是曇花一現。陳惠萍強調，這場「有感讓利」是建立在「全林口最好的建材」的基礎之上，作為深耕林口的在地建商，將「侘寂」美學與「有思想的建設」理念注入「立陽頤興」，是最適合不過的一件事。

「立陽頤興」由建築師李文勝設計，採用「垂直綠化」工法，主力規劃 1 房 16、17 坪及 2 房 18、27、28 坪，陳惠萍很有自信的表示，就是要在「最好的建材」與「最低的價格」之上，再疊加一層「最真實的折扣」，在競爭激烈的林口市場中，建立起難以超越的 CP 值護城河。