直銷領導的「慧能」：從啟動到穩固的團隊推進力

文／譚聲傑（直銷領導力權威）

直銷領導的本質，不是外界以為的「喊喊口號、帶人衝業績」那麼簡單；真正優秀的直銷領導人，內裡都有一種深層的「慧勇」，既有承擔的勇氣，也有不輕易出手的智慧。

老子在《道德經》中留下了一句被誤解千年的警語：「勇於敢則殺，勇於不敢則活。」這句話並不是鼓勵懦弱，而是提醒領導者：沒有智慧的勇敢，只會發生毀滅；而懂得何時不衝，才是真正的存活之道。

在直銷組織裡，這個現象尤其常見。每當領導者感覺領導權受到挑戰，或自身利益被觸動時，很容易啟動動物本能：反擊、壓制、匆忙設限、急於表態。這看似是勇，實際卻是缺少能力的反射行為。因為真正成熟的領導者，不是誰最大聲，而是誰最穩得住。真正的勇敢源自底氣，底氣來自自信，自信則來自能力與品德的累積。這正是直銷領導力的根基，也是本篇主題「六組慧能」之所以重要的理由。

• 啟動能：讓新人敢開始，是領導的第一勇

在一般企業，新人至少會接受職前訓練；但在直銷行業，新人進入的第一天，往往就要面對陌生接觸、人際轉換、產品講解與邀約成交的挑戰。對許多人來說，這是一條充滿未知與挫敗的路，因此，直銷領導的第一個使命，不是讓新人會做，而是讓他敢開始。

新人願不願意跨出去，取決於是否有安全感。直銷裡的新手，其實無法自己創造安全感，他的安全感全來自上線。當一位領導者能陪著新人一起銷售、一起招募、一起參加小組聚會、一起做會後跟進，新人就會覺得「我不是一個人」。這4種能力的重要性，不在於教會新人，而在於陪著他跨出第一步。

啟動期不能太長。如果新人在前一個月沒有看到行動結果，信念會很快消退。福格行為模型（B＝M×A×P）提醒我們，行為的發生靠3件事：動機、能力與提示。對新人而言，動機不穩、能力不足，而提示——尤其是第二類「促成提示」——就成為影響最大的因素。

所謂促成提示，就是創造一個「讓行為變容易」的環境。例如協助示範邀約、提供簡單話術、安排小組活動，都屬於促成提示的範疇。這也就是為什麼啟動能是直銷領導的第一勇，因為帶著人開始，是一種承擔；而承擔，就是勇。

二、推動能：讓團隊成長，是領導的第二勇

啟動成功，只是團隊的開始。許多新人被啟動，但不代表他具備經營者的特質。真正能在直銷成功的人，往往具備一種「成長型思維」：願意挑戰、願意接受反饋、願意承擔責任。領導者的第二項能力，就是透過推動組織，使新人成為真正的經營者。

推動組織的核心，在於4項關鍵行動——活動動員、溝通升聘、策略推動與激勵團隊。活動動員創造群體能量；溝通升聘提供未來願景；策略推動把制度轉化成具體行動；激勵團隊則是點燃情緒與意義感。這4項行動所累積的，不只是業績，而是團隊的存在感。

在一場成功的活動裡，團隊成員通常會感受到：我有付出、我被需要、我們一起。這三種心理狀態，是組織成長最關鍵的3種燃料。推動能之所以重要，是因為它讓團隊內部產生一種「合作的節奏」與「共同的情緒」。福格模型指出：行為要重複發生，除了動機與能力之外，需要「節律提示」。活動週期、升聘週期、策略週期，本質上都是一種節律提示。它們創造了行為慣性，也形塑了團隊文化。

因此，推動能不只是帶人衝業績，而是讓人才成長。這是直銷領導的第二勇——敢推動，也敢承擔推動後的責任。

三、穩固能：讓系統成形，是領導的第三勇

能啟動、能推動，固然很好，但如果沒有穩固系統，所有努力都會成為曇花一現。直銷行業最迷人的地方是「人人能帶人」，最危險的地方是「人人只想靠自己」。當一個領導者沉迷於自己的成績，而不是打造團隊的系統，組織很快就會如煙花般散去。

素書說：「事成於公，敗於私。」孔子亦說：「君子喻於義，小人喻於利。」直銷組織若只靠個人英雄式領導，終究會走向瓦解。真正能長久的團隊，都具備一種穩固的系統節律，包括4個核心要素：定聚舉辦、商業模式、培育習慣與危機處理。

定期聚會是直銷行業的根本結構，是進人系統的核心環節。許多組織沒有成長，不是因為活動辦得不好，而是因為根本沒有活動。招商會沒人，是因為體驗會沒人；體驗會沒人，是因為平時沒有經營人際關係；人際關係沒有，是因為不願合作、缺乏習慣。直銷組織裡的一切問題，幾乎都能追溯到「系統節律的缺乏」。

當一個團隊透過商業模式建立完整的進人流程，再透過培育習慣讓成員在系統內承擔責任，並在危機來臨時具備排除阻力的能力，這個組織就會開始自行運作。福格博士告訴我們：行為的力量來自3個因素——環境提示、能力鏈與鏡像效應。當團隊看到領導者穩定、系統有序，他們的行為會自然被帶動。

穩固能是直銷領導最不容易養成的能力，因為它要求領導者從「我帶人」走到「系統帶人」。這正是領導的第三勇——不靠個人魅力，而是靠文化、節律與結構。

直銷領導力的本質是慧，不是喊

從啟動能、推動能到穩固能，直銷領導力的三組慧能，構成一個領導者從新手到成熟的完整旅程。啟動能需要勇氣，推動能需要節奏，穩固能需要智慧；這三者共同形塑出一種「慧勇合一」的領導風格。

老子說：「水善利萬物而不爭。」水的不爭，不是軟弱，而是因為它足夠強大，能包容、能滋養、能成就別人。同樣地，直銷領導的最高境界，不是你能帶多少人，而是你能啟動多少人的慧能。

直銷領導力，不是口號，它是一套從勇於承擔出發，以智慧導向的能力系統。當一位領導者能啟動他人、推動組織、穩固系統，他就能帶領一個團隊從混亂走向節律，從個人走向文化，從短期績效走向長期命脈。

真正的領導，不是建立在你做了多少，而是建立在你讓多少人成為更好的自己。