[張愷哲專欄]打造高收入團隊的關鍵策略:直銷創業與直銷培訓的正向關係

文/智點直銷 張愷哲市場發展部總經理

在眾多創業選項中，直銷產業因為入行門檻低、彈性大、資源豐富，已成為全球最多人選擇的創業管道之一。根據市場統計，全球從事直銷創業的人數早已突破7億人，而其中亞洲市場更是快速成長的主戰場。儘管直銷創業人數眾多，但成功者的比率明顯伴隨一項趨勢——凡是搭配「系統化直銷培訓」的創業者，其成功率大幅提升，高達90%的高收入者背後，都有一套完善的培訓體系支撐。

我們這次來討論直銷創業與直銷培訓之間的正向循環關係，並分享如何透過正確的培訓設計，協助更多直銷創業者邁向高收入與穩定發展。

一、直銷創業的吸引力

直銷是一種人對人銷售的模式，透過個人推薦與口碑行銷，直接將產品或服務推廣給終端消費者。相較於傳統創業需要投入大量資金、人力、場地與存貨，直銷創業的進入門檻相對較低，甚至可從「零成本」開始，因而吸引了大量希望兼職創業、彈性工作的族群。

此外，直銷制度通常具備獎金制度、公平晉升、時間自由等誘因，只要用對方法，人人都有機會躋身高收入行列。

然而，這個「看似容易入門」的行業，為何仍有許多創業者最後選擇放棄？關鍵就在於「缺乏正確的培訓與引導

二、直銷失敗的三大主因

在許多統計中，我們看到直銷創業者的流失率偏高，這與下列三個原因息息相關：

1. 缺乏行銷與溝通技巧
   很多剛入門的直銷創業者，以為只要產品好、價格合理，就能吸引人購買。然而，在市場競爭激烈、消費者選擇多元的今天，沒有正確的行銷策略與溝通技巧，很容易遇到「因為被拒絕而萌生放棄」的困境。
2. 沒有系統的培訓與目標管理
   成功從不靠運氣，而是靠「可複製的成功模式」。若沒有明確的培訓系統，直銷創業者難以清楚知道下一步該做什麼，也無法帶領團隊複製成長。
3. 心理素質與抗壓能力不足
   面對拒絕、質疑與挫敗，是每位直銷創業者必經的過程。如果缺乏正確心態的建立與情緒管理訓練，很容易半途而廢。

而上述問題，是可以透過正確的「直銷培訓」來解決。

三、直銷培訓的價值與正向循環

直銷培訓不只是「教知識」，更是建構一套「可複製的成功系統」，簡單分享直銷培訓帶來的五大正向價值：

1. 建立正確的直銷觀念

直銷不是「推銷」，而是「分享價值」。透過培訓，讓新手理解產業本質、制度邏輯、以及長期經營的方向，有助於避免誤解與錯誤操作。

2. 強化行銷與人脈經營技巧

課程內容除了區分初階、中階、高階之培訓外更需依照時代的變化和需求搭配功能型培訓，例如:社群行銷、個人品牌建立、陌生開發技巧、成交話術、潛能開發等，幫助創業者在現代網路時代迅速開發市場。

3. 情境模擬與實戰演練

透過角色扮演與實戰演練，幫助學員練習應對常見問題、拒絕處理、異議化解，大幅提升信心與成交率。

4. 系統管理與團隊複製

好的直銷培訓，會教導如何設計「一對多」的教學流程與「團隊培養機制」，讓每一位創業者都能成為領導者，進而複製更多優秀的團隊夥伴。

5. 心態與領導力養成

創業之路必然艱辛，培訓能提供正向激勵、成功榜樣學習與情緒支持系統，使創業者在面對壓力時能夠自我調整、持續前行。

四、打造高成功率直銷團隊的培訓策略

若想提升整體創業者的成功率與留存率，直銷團隊領導者可考慮以下培訓架構：

1. 入門訓練：基礎觀念、產品知識、制度解析
2. 進階課程：社群操作、個人品牌、成交技巧
3. 實戰模組：角色扮演、直播練習、影片製作
4. 領導養成：目標設定、帶人技巧、情緒管理
5. 持續學習：每週聚會、讀書會、成功案例分享

唯有長期、系統性地投資團隊教育，才能真正打造可持續成長的高收入組織。

五、讓學習成為最大競爭力

在這個變化快速的時代，產品再好、制度再優，也比不上「團隊是否具備持續學習力」來得關鍵。直銷創業與直銷培訓的關係，不是可有可無的附加價值，而是決定成敗的「核心要素」。

當一個團隊建立起完善的培訓文化，每一位創業者都能在學習中成長、在成長中複製、在複製中倍增團隊，最終形成「高收入創業者群聚」的正向生態。

成功從來不靠單打獨鬥，而是靠一群願意共同學習、互相扶持、持續優化的夥伴。讓我們從今天開始，重視培訓、投資教育，為更多直銷創業者開啟一條真正可持續發展的高收入之路！