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  • 專欄
    [九型人格專欄]【上集】九型人格的習慣策略:掌握您性格類型的成功密碼

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    [老鬼譚直銷專欄]邀約到場不是結束,而是成交的開始

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    [老鬼譚直銷專欄]想賺錢卻不想學?

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    與「鞋王」變「茶王」的蔡董相約三義寶元紀茶文化園區賞頂級名茶

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  • 國際
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    2025布拉格第一屆台灣文化日行前公演開演 !

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    啟動跨域科技合作與永續新面貌!SIC 桃竹代表處正式啟動

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    AI普及金融國際化關鍵:先開放銀行,再談全民AI

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    尋找國際化契機刻不容緩!台灣醫療產業新南向新布局

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  • 兩岸
    不只烏龍茶!武夷山打造雙世界遺產新熱點

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    第十七屆海峽論壇·兩岸(浦城)書畫藝術交流活動在浦城開幕

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    5月22日湖北兩岸青年兩岸青年交流新契機湖北東湖交流季活動

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    PaGamO 電競賽決賽緊張刺激的賽事轉播畫面,選手全神貫注,努力爭取最高榮譽

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    眼球經濟下的直銷突圍:影音行銷如何賦能新世代直銷商

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    翰林高中企劃部盧信宏經理強調 : 技高教科書應該符合技高師生需求,率領全新團隊以『簡單』、『趣味』、『實用』理念打造專屬技術型高中的教科書。

    翰林技高教科書『從心』再出發 全新升級

  • 直銷媒
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    【產業雷達站】廣生堂集團30周年慶暨新事業體「力量國際健康 Power Life」啟動 三商合一打造全通路營運生態系

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  • 健康樂活
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  • 娛樂時尚
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    亞尼克母親節首度聯名Cath Kidston獻上英倫復古花卉風甜點饗宴

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  • 體育賽事
    「2024年第3屆世界12強棒球錦標賽冠軍紀念郵票」發行 曾豪駒:「感謝中華郵政的支持,讓他們的成就得以傳承下去,並希望能將這份喜悅帶給所有球迷。」

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    屏東體育會田徑委員會撐竿跳高訓練中心經過六年的努力, 1月19日終於在長治鄉成立

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    豐田國中人工草皮足球場啟用三年,首度迎來國中甲級及高中足球聯賽

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    國立海洋科技博物館近期於海科館盛大辦理『創意魔方遙控帆船爭霸賽』

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    第十二屆花蓮台彩威力盃全國少棒賽,台東縣奪隊史第4冠,抱回百萬獎金

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    育達科技大學吳菊校長與全體裁判團合影

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    UBA義大主場週登場,義守大學以『本土戰將』陣容迎戰,將挾主場優勢力拚晉級

    UBA義大主場週 2日開戰 義守大學男籃『本土戰將』就位

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  • 旅遊美食
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  • 藝術人文
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    國慶晚會睽違8年重返台中!市長盧秀燕:打造「台中Style」帶動中台灣國慶旅遊潮

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  • 車訊房市
    板南線打通大台北東西軸任督二脈    土城頂埔房價直逼8字頭

    倪子仁: 房市不需要天天討論 看長線放長線是王道

    情人節利菁與東京明豐簽署不動產顧問合作備忘錄「現在台北房價這麼高,在台北隨便買一間豪宅,日本可以買一棟樓!一整棟樓還有10-20個房間呢。」

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    劉景昇中醫師賢伉儷(中、右一)對蔡許宏AI博士(左)推出『皇昱九天NO.1』給予高度肯定,未來將合作推出系列藥膳食譜,讓住戶能在二樓健康餐飲區找到適合的藥膳餐點,輕鬆享受健康生活。(圖照提供/岱瑪金誠)

    AI博士蔡許宏與前高市中醫醫院劉景昇院長攜手推廣AI結合藥膳食補的生活模式

    113年全國語文競賽11月23、24日在花蓮縣隆重登場,吸引全國22縣市語文菁英共襄盛舉

    全國語文競賽 臺東勇奪21項個人賽特優

    慶祝建校25週年,育達科技大學生日快樂

    育達科大25週年校慶

    清華大學王遠樵教授(左)深入分析『皇昱九天NO.1』建案,並對蔡許宏AI博士(右)的創新住宅理念給予高度肯定

    清華大學王遠樵教授讚賞AI博士蔡許宏『皇昱九天NO1』精準滿足科技新貴需求

    蔡許宏AI博士欣賞阿郎師木工廠對高品質的追求和職人工匠精神,將其精湛的裝修工藝融入『皇昱九天NO.1』的建築設計

    AI博士蔡許宏與木作專家阿郎師聯手打造AI智慧養生宅『皇昱九天NO.1』重磅登場

    蔡許宏AI博士(右)欣賞巫順智(左)對聲音能量啟發教育的熱忱,未來計畫與炫音樂合作,在『皇昱九天NO.1』公共設施中規劃音樂療癒空間。(圖照提供/岱瑪金誠)

    AI博士蔡許宏x炫音樂巫順智 打造皇昱九天NO.1聲音療癒空間

    蔡許宏AI博士(左)欣賞謝德祥副總(右)在裝修業的專業實力,並認為天然防潮石膏磚在隔音、防火、無毒、防潮等功能特性,非常契合『皇昱九天NO.1』的AI智慧養生宅理念。

    AI博士蔡許宏響應淨零建築政策實踐ESG理念 推動綠建築

  • 地方生活
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撬動心門的信任密碼 破冰築橋的六字箴言:笑、眼、讚、幽、惠、幫

davidlin by davidlin
2025 年 7 月 9 日
in 熱門, 熱點新聞, 直銷媒, 要聞
Reading Time: 1 mins read

文/譚聲傑(直銷顧問權威、獎金制度專家)

在商業世界,信任是無形但最有力的貨幣。尤其是第一次見面,往往決定了未來合作的可能性。如何快速拉近彼此距離,讓對方願意放下心防、打開話匣子?靠的是一套細膩且真誠的信任技術——「笑、眼、讚、幽、惠、幫」六字箴言。

 

  1. 笑:是第一時間觸發腦幹安全感的工具。根據神經科學研究,人腦在感受到微笑時,會快速釋放催產素(oxytocin),讓人感覺「你不是敵人」。微笑不是假笑,而是放鬆真誠的笑意,讓對方身心鬆弛下來,是信任開場的關鍵密碼。
  1. 眼:眼神是情緒與誠意的放大鏡。人際信任的建立,70%是非語言訊號,其中「眼神的專注程度」被視為高階信任的語言。眼睛若閃爍飄移,會讓人感到不安;若目光穩定且親和,會引導對方敞開心扉。

 

  1. 讚:讚美的藝術不在於浮誇,而在於「被看見」。每個人都渴望被肯定,尤其是平時少被讚美的中高階主管。具體真實的讚美,能快速提升對方的自我價值感,並讓他覺得「你是懂他的人」。

 

  1. 幽:幽默是情緒破冰的利器,它能建立輕鬆的情緒場域。心理學上稱這為「喜劇緩衝效應」,即人在笑的狀態下,認知門檻會降低,更容易接受新訊息。記得:不是冷笑話,是與當下情境、對方特質有關的幽默互動。

 

  1. 惠:互惠原則在心理學上被大量證實是驅動行動的元素之一。當你主動給出一點東西(見面禮、好處、資訊),對方心理會產生一種「我應該也回報你」的潛在責任感。這種交換感不是交易,而是關係的進一步黏著。

 

  1. 幫:真正的信任來自「你不是來賣我東西,你是來幫我的」。當你展現出對對方的理解與願意協助的態度,信任的化學反應才會產生。幫不是口號,而是行動——願意先為對方解決一件小事、給出一個建議、提出一個觀點。

 

這六字箴言的核心,是用真誠包裝的策略。當你用「人性設計」的方式讓對方感受到你的善意,打開的不只是話匣子,更是一段可能改變命運的信任之路。

 

接下來,我們透過具體的情境演練,展示如何應用六字箴言打造一場暖心又有力量的首次會談:

 

三人首次會談,週四下午,在一間陽光灑落的咖啡廳

B角色邀約朋友C,來見一位朋友A角色

C是企業高階主管,第一次見到A,A是資深直銷領導人

 

見面時,B介紹雙方:

「這是我們公司非常厲害的夥伴A哥,他是我這幾年最敬重的朋友。」

「這位是陳姐,她在X連鎖集團當總部主管,非常有領導力,今天有機會聚在一起,我很開心。」

 

第一步、笑與讚:讚美與放鬆的信任起手式

 

A微笑,輕鬆開口:

「我剛剛在路上,還在想:這位在總部當主管的朋友,一定氣場不凡,現在一見,果然有領導者的風範。」

 

這就是六字箴言的「讚」。不是虛假拍馬,而是從對方身分、氣質、特點出發,說一句讓人心花怒放的開場白。

 

這時C的嘴角已經有了微笑,氣氛一開,然後A說:「見面是緣分,我有一點小小的見面禮,不成敬意。」從包包拿出一小盒濾掛咖啡。

 

「我平常很愛喝咖啡,這是我自己收藏的口味,也想請你品嚐看看,不知道你平常喝嗎?」

 

這時觸發了六字箴言的第二與第三招:「幽」與「惠」——幽默地送禮,營造小驚喜,又觸發「互惠原則」的心理槓桿。

這不是產品介紹,而是信任感的潤滑劑。

 

第二步、眼與幫:對談與互動的開端提問

 

氣氛暖了,A坐正身體,專注看著C,這時六字箴言的「眼」與「幫」登場:透過眼神接觸,創造信任氛圍,然後開始聊天。

 

「我對連鎖產業其實很有興趣,你們公司的主要項目是哪一塊?」

C回應:「我們是做餐飲與零售通路整合。」

 

A:「這很厲害耶,餐飲要穩定、零售又要彈性,能做兩個端點,一定是非常成熟的系統。」(這是第二層讚美,但透過專業角度。)

 

A又問:「那你本身是負責哪一個部門的呢?」

C:「我是營運協調部門。」

 

A:「難怪講話這麼有邏輯感,我接觸過幾位協調部門的高手,他們都很善於處理複雜關係。」

 

這時對方的防備會開始下降,因為感覺你「懂他」,並願意認同他。

 

第三步、信任養成與情緒連結的核心要訣

 

《鬼谷子・捭闔》說:「捭以開之,闔以合之。」銷售對話的第一任務,是讓對方打開話匣子。

這不是做問卷,而是讓人願意說話。

 

A接著說:「我最近遇到一個狀況,蠻想聽聽看你的看法——有家公司要做全台通路,但遇到倉儲出貨與人員流動的問題……」

 

然後他拋出一段簡單的實務情境,讓對方覺得:你不是來推銷,是來「請教」與「交流」。這時C可能會開始回應,講出他在公司遇到的事。

 

這就是《鬼谷子・反應篇》的「引而應之」——你不主動打開人,但你給對方一個可以說的機會。信任,就是這樣培養出來的。

 

第四步、探知初步需求,但不急著推薦

 

這次談話的目標不是成交,而是讓對方舒服地「被理解」。A在互動後,觀察C對健康、事業、時間的態度。

 

他可以問:「如果有一個新機會,可以在你原本的專業之外,增加一點收入、又可以用專案方式參與,你會感興趣嗎?」

 

這種問題,不是推銷,是測風向,也叫做「輕測試提問」:有沒有興趣?有沒有空間?有沒有需求?這些都還在信任的基礎上做心理觀察,不是深入,不是說明會,而是鋪墊下一步。

 

會談的目標不是成交,而是打開話匣子

 

銷售會談的第一步,不是話術,也不是介紹產品,而是讓對方說話、讓對方笑、讓對方喜歡你。第一次的見面,是一場情緒與信任的鋪路工程。當你讓對方感到舒服、安全、被欣賞、被理解,那麼,第二次的對話才會自然發生。這不是攻心,是交心。

 

《老鬼譚語錄》

第一次見面,最重要的產品,就是你這個人。

 

智點直銷官網: https://www.wiseideas.com.tw/

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2025 年 7 月 9 日
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2025 年 7 月 9 日
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2025 年 7 月 9 日

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2025 年 3 月 11 日
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2025 年 4 月 9 日
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2025 年 6 月 18 日

市場快訊

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