2025 年 7 月 9日 星期三
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  • 專欄
    [九型人格專欄]【上集】九型人格的習慣策略:掌握您性格類型的成功密碼

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    [老鬼譚直銷專欄]邀約到場不是結束,而是成交的開始

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    [老鬼譚直銷專欄]想賺錢卻不想學?

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    與「鞋王」變「茶王」的蔡董相約三義寶元紀茶文化園區賞頂級名茶

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  • 國際
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    2025布拉格第一屆台灣文化日行前公演開演 !

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    啟動跨域科技合作與永續新面貌!SIC 桃竹代表處正式啟動

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    AI普及金融國際化關鍵:先開放銀行,再談全民AI

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    全球永續公益組織聯盟推動台灣永續發展新里程

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    尋找國際化契機刻不容緩!台灣醫療產業新南向新布局

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    不只烏龍茶!武夷山打造雙世界遺產新熱點

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    第十七屆海峽論壇·兩岸(浦城)書畫藝術交流活動在浦城開幕

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    海峽兩岸AI+工業設計創意創新研討會在福州舉行

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  • 科技新知
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    PaGamO 電競賽決賽緊張刺激的賽事轉播畫面,選手全神貫注,努力爭取最高榮譽

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    眼球經濟下的直銷突圍:影音行銷如何賦能新世代直銷商

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    翰林高中企劃部盧信宏經理強調 : 技高教科書應該符合技高師生需求,率領全新團隊以『簡單』、『趣味』、『實用』理念打造專屬技術型高中的教科書。

    翰林技高教科書『從心』再出發 全新升級

  • 直銷媒
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    【產業雷達站】 智點直銷媒啟動發表會盛大舉行 「直銷大未來 從這裡開始」掀起產業新篇章

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  • 健康樂活
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  • 娛樂時尚
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    亞尼克母親節首度聯名Cath Kidston獻上英倫復古花卉風甜點饗宴

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  • 體育賽事
    「2024年第3屆世界12強棒球錦標賽冠軍紀念郵票」發行 曾豪駒:「感謝中華郵政的支持,讓他們的成就得以傳承下去,並希望能將這份喜悅帶給所有球迷。」

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    屏東體育會田徑委員會撐竿跳高訓練中心經過六年的努力, 1月19日終於在長治鄉成立

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    豐田國中人工草皮足球場啟用三年,首度迎來國中甲級及高中足球聯賽

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    國立海洋科技博物館近期於海科館盛大辦理『創意魔方遙控帆船爭霸賽』

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    第十二屆花蓮台彩威力盃全國少棒賽,台東縣奪隊史第4冠,抱回百萬獎金

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    育達科技大學吳菊校長與全體裁判團合影

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    UBA義大主場週登場,義守大學以『本土戰將』陣容迎戰,將挾主場優勢力拚晉級

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  • 旅遊美食
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  • 藝術人文
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    國慶晚會睽違8年重返台中!市長盧秀燕:打造「台中Style」帶動中台灣國慶旅遊潮

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  • 車訊房市
    板南線打通大台北東西軸任督二脈    土城頂埔房價直逼8字頭

    倪子仁: 房市不需要天天討論 看長線放長線是王道

    情人節利菁與東京明豐簽署不動產顧問合作備忘錄「現在台北房價這麼高,在台北隨便買一間豪宅,日本可以買一棟樓!一整棟樓還有10-20個房間呢。」

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    劉景昇中醫師賢伉儷(中、右一)對蔡許宏AI博士(左)推出『皇昱九天NO.1』給予高度肯定,未來將合作推出系列藥膳食譜,讓住戶能在二樓健康餐飲區找到適合的藥膳餐點,輕鬆享受健康生活。(圖照提供/岱瑪金誠)

    AI博士蔡許宏與前高市中醫醫院劉景昇院長攜手推廣AI結合藥膳食補的生活模式

    113年全國語文競賽11月23、24日在花蓮縣隆重登場,吸引全國22縣市語文菁英共襄盛舉

    全國語文競賽 臺東勇奪21項個人賽特優

    慶祝建校25週年,育達科技大學生日快樂

    育達科大25週年校慶

    清華大學王遠樵教授(左)深入分析『皇昱九天NO.1』建案,並對蔡許宏AI博士(右)的創新住宅理念給予高度肯定

    清華大學王遠樵教授讚賞AI博士蔡許宏『皇昱九天NO1』精準滿足科技新貴需求

    蔡許宏AI博士欣賞阿郎師木工廠對高品質的追求和職人工匠精神,將其精湛的裝修工藝融入『皇昱九天NO.1』的建築設計

    AI博士蔡許宏與木作專家阿郎師聯手打造AI智慧養生宅『皇昱九天NO.1』重磅登場

    蔡許宏AI博士(右)欣賞巫順智(左)對聲音能量啟發教育的熱忱,未來計畫與炫音樂合作,在『皇昱九天NO.1』公共設施中規劃音樂療癒空間。(圖照提供/岱瑪金誠)

    AI博士蔡許宏x炫音樂巫順智 打造皇昱九天NO.1聲音療癒空間

    蔡許宏AI博士(左)欣賞謝德祥副總(右)在裝修業的專業實力,並認為天然防潮石膏磚在隔音、防火、無毒、防潮等功能特性,非常契合『皇昱九天NO.1』的AI智慧養生宅理念。

    AI博士蔡許宏響應淨零建築政策實踐ESG理念 推動綠建築

  • 地方生活
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【團隊向前行】 不只要有經營的權利,更需具備經營的能力 喜來麗執行長蔡榮鋒 將一手爛牌打成傳奇

davidlin by davidlin
2025 年 7 月 9 日
in 市場快訊, 熱門, 直銷媒, 要聞
Reading Time: 1 mins read

「大家都打過牌吧?拿到的牌會每次都是好牌嗎?我想爛牌的機率比較多!」喜來麗公司執行長蔡榮鋒,喜歡用這個比喻做為他人生故事的開場:「如果有人拿到一手爛牌,卻能打出傳奇,你會想聽他的故事嗎?」

 

人生如同打牌,誰都無法選擇初始牌面,卻能決定如何運用手中的牌,改變局勢。這是蔡榮鋒的故事。

 

游泳教練的無語問蒼天

30年前,文化大學體育系畢業的蔡榮鋒,在中部一所游泳俱樂部擔任教練,每天頂著大太陽工作12小時,月薪約3萬2千元。那時的薪資放在今日看似微薄,與通貨膨脹的落差形成鮮明對比,那時一顆滷蛋2、3元,現在要15、18元,物價漲了好幾倍,薪資卻幾乎沒有動。

 

游泳班一個學員學費4000元,10個人一班,總共收4萬元,教練的鐘點費400元,一班教10節課,收入只有4000元,「教學生的是我,曬太陽的是我,被家長罵的是我,結果我賺的只有學費的1/10……」

 

「每當中午清場時,我獨自站在泳池邊問自己:這是我要的未來嗎?」蔡榮鋒坦言,經濟壓力讓滿腔抱負逐漸冷卻,他曾經心酸地想過,這樣的收入買不起房子、車子,更遑論結婚生子,「哪個女人嫁給我,哪個女人倒楣;誰成了我的小孩,誰可憐。」

遇見直銷,開啟人生另一局

「既然我無法改變有錢人的遊戲規則,那就創造自己的遊戲規則吧!」26歲那一年,蔡榮鋒應朋友之邀參加了一場直銷商機說明會,從此開啟了他與直銷的緣分,也埋下將手中牌局豬羊變色的線索。

 

剛開始,他白天教游泳,晚上談直銷,結果約了8個稱兄道弟的朋友,8個都拒絕。正想放棄申請退出時,他遇見一位導師,提醒他:「你要進系統學習。」一句話醍醐灌頂。

 

「我用兩個星期的時間,反覆聽公司的教材錄音帶,把公司的產品、制度和運作全搞懂,做成自己的OPP版本,真正理解直銷背後的結構和方法,裝備好再出發。」

 

系統化學習之後,重新整理話術與策略再出發,連續邀約32人竟然全部成交。這段經歷成了蔡榮鋒事業的轉捩點,也是最寶貴的體悟:直銷不是拉人頭,而是系統化經營。

系統學習的革命性力量

蔡榮鋒發現,傳統直銷過分依賴產品和領袖個人魅力,以「產品帶人」,一旦產品被替代,團隊隨之瓦解;以「人帶人」,一旦領袖出狀況,組織也難持續,「很多人空有經營權,卻沒有經營力,系統就是要讓新人學習經營的能力。」

 

於是,他決定打造團隊系統化學習的基地,成立「宇證系統」,以標準化流程幫助新人建立各階段的作戰能力,「這套系統將培訓、邀約、管理、銷售等步驟具體化,降低新人的失敗率,並提升團隊整體韌性。」

 

宇證的系統強調複製成功經驗、整合資源,避免個人因素影響團隊運作,成立不到2年,就創下多位領袖4個月晉升高聘的記錄,穩固了喜來麗在台灣直銷市場的地位。

 

疫情中展堅韌,領航團隊前行

2003年,SARS疫情來襲,原本人山人海的聚會戛然而止,作業停擺、業績歸零。蔡榮鋒帶領核心團隊開了一天一夜的「國安會議」,勉勵大家疫情是短暫的,不能被一時的困難擊倒,「太陽底下看不到燭光,只有黑暗才能讓我們綻放光芒。」果然,疫情過後,他的團隊士氣爆發,成為公司的中流砥柱。

 

2020年,COVID-19疫情再襲,這一次,蔡榮鋒利用線上系統快速應變轉型,舉辦線上說明會、訓練課程與產品展示,業績不但未受重創,反而增長。

 

隨著團隊規模逐漸擴大,他意識到必須培養團隊的向心力與歸屬感,「成功不僅靠系統,更在於團隊文化的建立。」於是,他定期舉辦感恩餐會和表揚活動,邀請夥伴分享成長故事。這些活動讓夥伴間的連結更緊密,也激發了他們持續奮鬥的動力。

 

此外,他也積極推動孝親和公益活動,強調事業成功與家庭責任並重。「我們的事業不能只是賺錢,更要讓生活有溫度。」團隊定期前往獨居老人住所,協助清掃、提供生活物資,並在偏遠學校推動營養午餐計畫。

 

「幫助他人得到健康、美麗、財富,這份事業就有存在的價值,值得義無反顧地去做。」義無反顧的蔡榮鋒,鼓勵所有直銷人不要被困境擊倒,要看見事業的價值,懂得靠系統和堅持翻轉命運:「知道為何而戰,才能不被任何風浪打倒。」

 

人生從一手爛牌開始,蔡榮鋒靠著不放棄的決心和系統化的經營,逐步逆轉、成了傳奇。如今,他帶領著超過58000人的「宇證天團」,憑藉系統和文化,讓每一位夥伴都能在團隊中找到支持與力量。

「人不能只是活著,而是要活得有意義;哪怕手上的牌不是最好,也要盡力打出屬於自己的精彩!」這是一個過來人最剴切的箴言。

 

智點直銷官網: https://www.wiseideas.com.tw/

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