客家商業用語會話(一):第十四課行銷(通路&促銷)　(課文一字一語對照錄音&導讀)

【記者廖金明／專欄報導】　　　

◆(本文一字一語對照錄音&導讀(32:26分)→https://drive.google.com/file/d/1GUVLRNic1rdMyg-WIjTu7Hz3RCA76UXO/view?usp=sharing

◆本文(感謝李文煥鄉親整理貼文youtube可點本文資料來源:)→https://youtu.be/bJTxmMcBuk8

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劇中人：阿華,阿財,阿德。

阿華：阿財！上日阿德來𠊎ngaiˇ等屋家,講了ngeˇ恁anˋ 寶貴的ie生senˊ理liˊ商業知zii識,𠊎感覺到盡qin好！

阿財：𠊎又係me有相同的nge感覺,這就係頭擺baiˋ所講的一句話[肯henˋ同精的ne人㧡kaiˊ擔damˊ共下行,唔好分戇ngong的nge人扛等nenˋ來走],聽多聽久了veˇ,自然就會聰明！

阿華：嘎ga,今晡日伊iˇ愛來無moˇ?

阿財：愛啊iaˇ！昨晡日佢giˇ還交代dai𠊎愛較go早兜deuˊ地veˊ噢ioˊ！啊aˋ！講人人到,阿德大師您早！

阿德：大家早！𠊎屋家還有一些xidˋ半些的le事se頭唔曾qienˇ做忒hedˋ,又想趕緊將[行銷四P]最後一個P,同你等講忒hedˋ做一個段落,恁anˋ地neˊ麼magˋ介ge！

阿財：承蒙阿德大師！好！嘎ga就tu ,請阿德大師開講！

阿華：阿德大師！夫人今晡日樣無來呢?害𠊎多準備一份點diamˋ心！

阿財：人家無閒,大師夫人介ne點diamˋ心,唔會包好勢se拜託大師帶歸去嗄ha！

阿德：唔使恁工夫啦！由來食就相同！好！來講[行銷四P介通路]！

阿財：大師！麼magˋ介安到[通路] ?

阿德：產品介通路,分為買&賣兩種,先以生產者來講；商品賣的ie通路,就係生產者到大盤商這段的過程,以消費者來講；買的ie通路。

阿財：係he噢ioˋ ！市場介範團,係由生產者到中間商,再由中間商介大盤商,賣到中盤商,再賣到消費者,恁anˋ地neˊ係無?

阿德：著cog了geˇ哪naˊ！這個過程中有三種人,就係[生產者,中間商,消費者],這三種人介角色不一樣！

阿財：知diˊ！知！中間商想愛[買俗xiug賣貴]正有錢賺,生產者想愛[賣貴]較好價兜deuˊ地veˊ,消費者想愛[買]較go俗xiog價兜deuˊ地veˊ係無moˇ?

阿德：係he啊iaˇ！這個市場過程雖然係簡單, 但係在大企業上來講也係愛相當的nge講究,若係唔講究,唔mˇ係me貨賣唔出去,就tu係收唔到錢,到時就係[美濃人睡當晝zu目mugˋ](加搣miedˋ的le)！

阿財：所以講啊ngaˇ,行銷介通路可比biˋ人體血管介通路一樣,若係血管塞到,唔係會痺bi痺,就係中風一樣！

阿德：唉eˊ！你樣恁知diˊ呢?

阿財：係哎aiˊ！經過頭下你一講, 就愐menˋ到農產品介ne通路問題。

阿德：嘎ga請你舉一個例li仔ieˋ來講一下,當前農產品介通路問題。

阿財：好！拿種菁qiangˊ仔ngeˋ(檳榔)來講,一般農民當會種作,無法度自家直接賣分消費者,愛賣分各地收菁qiangˊ仔行hongˇ,再由菁qiangˊ仔行hongˇ繳分大盤(決定價數sii),再賣分各地中盤到檳榔攤tanˊ。在這通路介中間,生產介農民與負責收買的菁仔行,都無辦法決giadˋ價,愛由大盤商來決價。

阿德：噢oˋ！一般農產品介決價同工業產品不同,像頭下你講菁qiangˊ仔介市場,會產生到doˋ農民自家無權決價,係分大盤商所操縱jiungˋ,係菁農大家唔團結所產生的ne,怪唔得菁仔介價數sii,隨在佢等喊起hiˋ喊落！

阿華：係哎aiˊ！菁農實在才過！辛辛苦苦種的nge菁仔,價數sii任im在佢等去剁dog,貴的ie時節,一斤5~6佰銀,算粒liab的be,一粒菁仔做得交gau兩斤雞春(卵),俗xiog的時節,一斤50個be銀,相差十倍以上。

阿財：阿華頭到do講的nge係有影,客家人蓋愛做農,但是偏pienˊ偏種的菁仔ngeˋ同菸仔neˋ都係自家沒辦法來決價,又分政府衛生單位來禁gim的me,實在才過噢voˊ！

阿德：上日所講,價數sii介決定,在於[生產量與需求量]來作主決定,頭到所講的農產品,又係me係he由[生產量與需求量]來作主決定,只不過是農產介通路中間,可能有人為操縱jiungˋ,正會恁anˋ地neˊ！這下交通電腦發達了leˇ,行銷介通路又改變了neˇ。

阿財：樣(仰)ngiongˋ地改變呢?

阿德：就係自製自銷,利用電腦網站公告產品與價數sii,消費者看到合gagˋ意,就直接下訂單,生產者收到訂單,馬上用[宅ced給gibˋ便]送貨,在台灣地區半日就可送到,同時可以代收貨款。

阿華：唉ai喲io噢oˇ！樣ngiongˋ會有恁好的ve頭路啊vaˇ,唔使店面又做得來做生理！

阿德：唔mˇ過這種生理貨愛較go精緻ziiˋ又較go高貴的ie正有華huaˇ頭,嘎ga無,重沈demˇ沈又大的商品,淨運費都耗hoˇ費忒hedˋ了leˇ,勢必愛提高賣的ie價數sii。

阿財：價數sii一高,人就嫌貴,商品就壞賣了ieˇ,嘎ga 愛來去學電腦,搭dabˋ請人設計架設網路來做生,縮短行銷的通路。

阿德：好了veˇ噢io！ 等講行銷講了恁多日了,這行銷四個P有徹底瞭解,靈活綜合運用,生理成功賺錢的機會就會大大的增加！

阿財& 阿華：承蒙阿德大師！等會將行銷的四P；[產品Product,價數sii(Price),促cugˋ銷(Promotion),通路Place]等這四項熟絡log記在心肚,靈活fad運用在手上,希望有朝zeuˊ一日會達到成功介企業家！

阿德：接等再三向阿財& 阿華講;[行銷的四P]係連環性的,愛做好行銷的[通路&促銷],必定完全愛重視講究[產品&價數sii]介配合,事業整體正會勝利成功!

阿財& 阿華：两公婆異口同聲拍手歡呼講[有影有影!],並大聲决心實行阿德大師介啓示金言,並以[即物窮理&學以致用]介精神來推展事業—–!

阿德：嚎嚎hoˋ！阿財！你等倆公婆恁anˋ積jidˋ極ki向上的nge精神與目標,當然是蓋好。但係這恁多日同汝nˇ等講的nge行銷四P,只不過係生理經營的ne其中之一,係生理經營的ne基本條件。尤其在這競爭市場上,更至愛講究[商場競爭]的ne各項！

阿財：阿德阿德大師！下遇(二)ngi擺baiˋ再同等講[市場競爭]的ne各項要領好嗎?

阿德：做得！做得！罔mongˋ講罔聽就係he了ieˊ啦！好了veˊ！婦人家在該ge喊hemˊ了meˇ,有閒正來聊liau嗄haˇ！

阿財&阿華：承蒙阿德大師！感謝你ngˇ噢ngoˊ！這係自家種的nge菜&大師夫人介ne點diamˋ心,請你带歸去轉交分bunˊ夫人嗄haˇ!

阿德：樣(仰)ngiong恁工夫啊vaˇ!大擐kung細擐恁多!嘎ga 就愛轉了neˇ噢io!

阿財：好意送先生到門口heuˋ,接等又大聲講;先生愛行好噢voˊ!唔好moˋ衝zungˊ到doˋ樹頭噢voˊ!(衝zungˊ:乱撞,衝cungˊ:正向直衝)

阿華：又駡阿財,該ge係先生呢ne!樣(仰)恁地neˊ講啊ngaˇ!?

阿財：係he噢ioˊ! 講唔著cog了geˇ!下遇(二)ngi擺baiˋ 才nang同先生會fi失禮!

——以上共(18:56分)——–

◇本文客語(四縣)注釋(漢語拼音)：

1. ngaiˇ等：我們。屋vug家kaˊ：家裡。2.盡qin好：很好。又係me(注意me&he的用法)：又是。3.頭擺baiˋ：昔xidˋ時。精的ne人：聰明的人。4.㧡kaiˊ擔damˊ：擔擔子。嘎ga：那麼。5.伊iˇ：她(女性用詞)。交代dai：交代。較go：比較。6.兜deuˊ地veˊ：一些。啊aˋ：喊嘆詞用中低音,驚嘆詞用高中音。7.一些xidˋ半些：瑣碎雜項。事se頭：勞力的工作。8.唔曾qienˇ：還沒有。做忒hedˋ：做完。生senˊ理liˊ：生意。9.恁anˋ地neˊ麼magˋ介ge：這樣就是(內埔地區慣用語)。10嘎ga就tu ：那麼就。樣ngiong無moˇ：怎無。11.好勢se：完整,妥當。唔使恁工夫：不必如此週到。12.著cog哪naˊ：對呀。買俗xiug：便宜買。13.唔mˇ係me：不是。美濃人睡當晝zu目mugˋ：喻多餘的。14.加搣miedˋ的le：多餘的。痺bi痺：麻麻。樣恁知diˊ：怎知。15.係he哎aiˊ：是啊。愐menˋ到：想到。16.菁qiangˊ仔ngeˋ：檳榔。菁仔行hongˇ：檳榔收購商。17.決giadˋ價：決定價格。價數sii：價格。18.喊起hiˋ喊落：價格現說漲就漲, 說跌就跌。剁dog：宰割。19.交gau：交換。頭到do：剛才。才coiˇ過：可憐。20.恁anˋ地neˊ：這樣子。樣(仰)ngiongˋ地ngeˊ：怎樣地。 21.合gagˋ意：合意思。唉ai喲io噢oˇ：客語讚嘆詞。22.華(划)huaˇ頭：值得。有朝zeuˊ一日：有一天。23.下遇(二)ngi擺baiˋ：下次。罔mongˋ講罔聽：隨便講隨便聽。

===以上共(25:18分)====.

1▲行銷-燦坤(統一採購掇dodˋ貨,分區地方販賣)[一般連銷公司採購用(三隻月)期支票,賣貨收現金]

2▲行銷通路-物流方便四通八達隨叫隨到送貨到府貨到付款

3▲行銷-菸田(菸仔耕種廢耕減產)(昔時客家核心耕作)

4▲行銷-檳榔園(菁仔ngeˋ耕種廢耕減產)(昔時客家核心耕作)

5▲行銷-檳榔分品(分級grading)(AI選別)

6▲行銷-檳榔批發(採收記數sii 拍賣決價決價取款)

7▲行銷-檳榔西施 [促銷方式兼顧行銷四P(產品Product,價數sii(Price),促cugˋ銷(Promotion),通路Place]等綜合運用

8▲行銷-小販市場[促銷方式兼顧行銷四P(產品Product,價數sii(Price),促cugˋ銷(Promotion),通路Place]等綜合運用

6▲◆阿廖伯專欄(四縣腔)【客家白話語文研究(錄讀音&文章篇)100篇(内含資料來源：連接網址)】→ https://youtube.com/playlist?list=PLa4jdY-zUDqq1XP9pozxEgHqT2pXsoiEB&si=B4lPndif8PvE6XJt (客家白話語文篇章錄音100篇)

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▲客家四縣腔聯音[聲母韻母與文字]建構分析, 韻母[e]聯音[實体]聯音只限上共8字如下,韻母[a&o]聯音字[虚字],只限上[啊,噢]。例:做zo的ve,食siid的le,㧡kaiˊ的ie,含hemˇ的me,看kon的ne,聽tangˊ的nge,合hab的be,(單音字:指zii的e,試cii的e,蒔sii的e)。(的:副詞)前接(形容詞抑係動詞),(個:單位名詞)前接(數詞或指示代名詞),(介:介系詞)前接(名詞或代名詞)。

※聯音不提倡：傳統語音(語音：聲韻調)&文字(文字：音義形)必失,不同族群&地方(語音&用字)多少有差別。聯音字語結構&讀法[大部分鄉親(知其所以不知其所以為然:慣用唔知來源)]。

◆聯音字語結構&讀法(如圖貳&參)[課文一字一語對照錄音]：客(四縣)聯音字語結構&讀法(17:18分)→https://drive.google.com/file/d/1hKBD79s0XqaOJOovxYJUGCnqGNmrnwA_/view?usp=sharing
◆不同(國家族群&地方)有不同(語音語意文義)介用法康熙字典屬華語用字&用語僅供客家參考運用。

※河洛語聯音:第一&二聲與客(四縣)聲母&聲調相同,例:烏o的ve,烏烏地veˊ。但第四韻母用(a:啊)聲調相同,例:牛ngu仔vaˋ,金gimˊ仔maˋ(明天:天光日(客),[明天:明minˇ仔na載zaiˇ(河洛:民視台版本)](河洛語聯音)。

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