外功能開局，內功才破局 直銷績效必修五行（下）～進‧續

文／林忠儒（智點直銷總經理）

4. 進：運動家精神，持續精進

在武道世界裡，真正的高手不是每次都要勝出，而是能保持「勝不驕，敗不餒」的心態。因為每一次出手，不論結果如何，都能成為養分。直銷也是一樣，最大的價值不在於單次輸贏，而在於每一次努力之後的精進。

努力了，就要接受結果。成功時，不要得意忘形；失敗時，也不要全盤否定自己。真正的「進」，就是把成敗視為成長的資糧，不是得到，就是學到。

案例：小芸是第四型「自我風格者」，最在意的是「能否展現自己獨特的一面」。第一次舉辦說明會時，她花了很多心思在設計，甚至不太在意內容，而更在意形式與表達。結果因緊張，現場氣氛冷清，她覺得自己「不被理解」，情緒跌落谷底。這是四型常見的困境：把結果與自我價值綁在一起。

但她的領導提醒她：「成敗不是標籤，而是過程的學習。」這句話讓她逐漸轉念：成功是成果，失敗也是養分。小芸開始養成新習慣，每一次活動結束後，不再問「我有沒有被喜歡？」而是寫下3個問題：

1. 今天我在哪裡展現了自己的優點？
2. 今天我哪裡可以再進步？
3. 如果下一次重來，我會怎麼調整？

慢慢地，她把「焦點」從「被看見」轉向「能不能帶給別人價值」。第二次說明會，她依舊緊張，但開始學會傾聽、回應觀眾，讓現場更有互動。雖然業績沒有立刻爆發，但她能感受到自己的真誠與清晰度逐步提升。

這就是「進」的精神：把每一次努力都當成練功。不論成敗，只要比昨天的自己更成熟，就是精進。

☞ 進，就是持續在賽場上，抱持運動家精神。勝不驕，敗不餒，每一次努力都是成長。

5. 續：內功週天，循環成習

在武功修煉裡，內力若要大成，必須讓氣在體內「週天運行」，循環不斷。直銷人的內功心法也是如此，「覺、融、創、進」若只是偶爾為之，就像偶然的爆發；唯有「續」，才能讓這些功夫變成日常節奏，形成長期績效。

很多人進入直銷，前幾個月滿腔熱血，三個月、半年後卻慢慢淡掉。真正能走得長久的，不是激情，而是習慣。正如《原子習慣》所說：每天一點小進步，長期累積就是巨大改變。而柯維也提醒我們：真正的習慣來自態度（想做）、知識（知道怎麼做）、技巧（能持續做）的結合。

案例：小凱是第七型「勇於嘗試者」。他的優勢是熱情滿滿、創意十足，總能快速引起別人注意。但他的挑戰就是「三分鐘熱度」，新方法試了幾天看不到效果，就轉換方向；團隊計劃推一半，他就覺得枯燥。雖然總能有亮眼起步，但長期成績卻停滯不前。

後來，他的導師幫他設計了一套「續」的修煉法：

• 每天一次「覺察」：今天我是否又依慣性判斷人？
• 每週一次「融合」：主動欣賞一位和我性格不同的夥伴。
• 每月一次「創造」：提出一個團隊的新做法，即使只是小調整。
• 每場活動後一次「精進」：記錄三個成功與三個待改善的地方。

這些動作，剛開始他覺得麻煩，但隨著重複，他發現自己不再依靠「熱情爆發」來支撐，而是建立了「習慣節奏」。一年後，他的團隊規模雖不是成長最快的，但卻是最穩健的，並且逐漸累積出複製的文化。

「續」的核心不在於速度，而在於延續。當「覺、融、創、進」不再是偶爾的動作，而是循環的習慣，就像內功週天打通，力量源源不絕。

☞ 續，就是讓修煉循環化，習慣自動化。當內功週天成形，成功就不再是偶然，而是必然。

結語

「內五行」是一套直銷人的內功修煉：

• 覺，讓我們看清自己；
• 融，讓我們欣賞差異；
• 創，讓我們找到共贏；
• 進，讓我們在成敗之間持續精進；
• 續，讓這些功夫成為循環習慣。

外功，讓你能開局；內功，才能破局。真正的高手，不是打得最快，而是能打最久。當直銷人把「內五行」練成內力，就能在市場的起伏裡穩住腳步，帶領團隊突破績效天花板，走向長勝之道。