直銷倍增的五個系統（一）：從滾雪球談起

文/直銷培訓大師譚聲傑

直銷最吸引人的一個詞，無非是「倍增」。這個詞的背後蘊含了無限的財富想像與人生可能。但「倍增」到底是什麼？我們從一個簡單的故事談起。

倍增的魅力與現實

假設你的直銷事業每個月收入都倍增：第一個月賺1元、第二個月2元、第三個月4元，照這樣下去，第十個月512元、第20個月超過52萬元、第30個月竟然達到5億3千6百多萬元！

然而，真實的人生可沒這麼理想化。試想當你在第十個月滿心歡喜回家，告訴老婆：「親愛的，我這個月收入又倍增了，達到了512元！」你會看到什麼反應？想必只有翻白眼的份。

但若能堅持到第二十個月呢？此時收入已超過52萬，下個月就是百萬收入了。老婆的態度會瞬間從冷嘲熱諷變成熱情鼓勵，甚至笑得嘴角撕裂到耳根。倍增的威力就是如此奇妙且驚人。

或許有人會說，完美的倍增並不存在。但如果我們願意用10年去完成「不完美」的倍增，達到月入百萬，接下來維持十年，每年一千二百萬，十年就是1億2千萬元！如此看來，哪怕倍增不完美，這樣的成果依舊值得全力以赴。

倍增需要什麼條件？

股神巴菲特曾說：「人生就像滾雪球，你只要找到濕的雪和很長的坡道，雪球就會越滾越大。」從直銷倍增的角度解讀這句話，可以看到直銷事業倍增的五個核心條件：

• 意志力（長坡道）
• 可複製的商模（坡道）
• 團隊（雪球本體）
• 重複的行為（持續滾動）
• 凝聚力（濕雪）

以下我們將分別從五個具體系統深入探討倍增的實務：運作系統、帶線系統、操作系統、道德系統、意志力系統。

一、運作系統：可複製的商模

運作系統就像企業內部的生產線，需要精準、有系統且高效率。例如透過個別溝通（ABC法則）、小型聚會（HP）、大型招商會（OPP）構成有效的「直銷生產線」。這樣的系統讓每位新夥伴迅速理解操作步驟，快速複製團隊成功模式。

一般直銷組織失敗的原因，就在於缺乏清晰可複製的系統，導致新人進入後茫然無措。成功的運作系統則能快速倍增新人的戰鬥力，形成團隊強大的基礎。

二、帶線系統：建構團隊的力量

直銷事業從根本上講，是一場人與人的連結。帶線系統包含「開線（開發新客戶）」、「做線（建構穩定團隊）」、「帶線（領導夥伴成長）」。

領導者透過清晰的培訓、激勵與支援，讓每個團隊夥伴都能逐步成長，形成一條條堅實穩固的線性運作，並不斷複製成功經驗。

三、操作系統：重複的行為中累積成果

再好的理論也必須落實於行動，操作系統便是具體的行動指南。從人際開發、列暖、三次邀約到銷售、服務、跟進、推薦、異議處理、ABC借力法則與會後會成交等，每一步驟都清楚而實用（工具化）。直銷是一門重複基本功的事業，只要掌握這些步驟並持續操作，人人都有機會從基礎做到巔峰。

四、道德系統：培養組織的凝聚力

凝聚力是一個團隊是否能持續倍增的重要因素，而道德系統正是凝聚力的核心。品格與品德是道德系統的內外核心。例如，有一天「品格」和「品德」一起走進咖啡廳的幽默故事，就清楚描繪了內在原則與外在行為的差異。

有一天，「品格」和「品德」一起走進咖啡廳。

品格點了一杯黑咖啡，堅定地說：「我不加糖，人生就是要誠實以對。」

品德微笑點了一杯拿鐵，補了一句：「我加點奶，是為了讓別人比較好入口。」

服務生好奇地問：「你們兩位到底有什麼不同啊？」

品格說：「我是你在沒人看的時候，怎麼做事。」

品德說：「我是你在大家都看的時候，怎麼做人。」

結果他們剛坐下，看到有個人沒排隊就插隊點餐。

品格低聲說：「那人真不行，這種事我絕對不會做。」

品德站起來大聲說：「先生，請排隊，大家都在看喔！」

兩者兼備才能形成真正的凝聚力，創造絕對安全感的組織環境。只有在安全的團隊氛圍中，人們才敢冒險突破，追求更大的事業成果。

五、意志力系統：堅持到底的長坡道（下篇詳述）

直銷事業的成功從來不只是短期投入，更需要長期的意志力堅持。下一篇專欄文章將深入探討意志力系統，包含設定目標、管理意志、提升逆境商數及如何進入心流狀態，讓每一位從業者都能真正掌握倍增的關鍵，實踐真正的成功。