直銷倍增的五個系統（二）：意志力與堅持的力量

文/智點直銷總經理譚聲傑

在上一篇文章中，我們已經探討了直銷倍增的五個系統中的前四個系統：運作系統、帶線系統、操作系統與道德系統。本篇將著重深入探討最後一個系統——意志力系統，強調其在直銷倍增成功道路上的關鍵地位。

意志力：滾雪球的長坡道

回到巴菲特的滾雪球理論，雪球能否越滾越大，關鍵不僅是雪的濕度和坡道的長度，還在於能否持續推動雪球前進的力量——這便是意志力。

在直銷的過程中，很多人前期熱情滿滿，但隨著市場遇冷、人際困難、績效暫時停滯，便逐漸失去動力。唯有堅定的意志力，才能在漫長的坡道上堅持不懈地滾動雪球，讓小雪球最終變成巨大財富的象徵。

意志力系統的五大關鍵

如何培養並持續強化意志力？直銷實務中，意志力可透過以下五個步驟有系統地培養：

一、找到內在動機

西蒙·西奈克在其名著《從為什麼開始》中指出：「人們不會因為你做了什麼而跟隨你，而會因為你為什麼要做而跟隨你。」

直銷的初衷不只是為了賺錢，而是要找到更深層的動機，例如改變人生、照顧家人、實現理想等。當你找到真正觸動內心的理由，你就能持續推動自己跨越種種挑戰。

二、設定專業精熟的目標

設定目標不只是財務上的數字，更重要的是專業能力提升。直銷人必須追求兩個層面的專業：

產品專業：充分理解並掌握產品的優勢與價值。
直銷專業：精熟直銷運作、團隊領導及市場開發的專業技能。

透過明確的專業目標，不斷精進，才會感受到內在成就感與持續推進的動力。

三、管理意志力

意志力並非無限，心理學研究指出，意志力如同肌肉，使用過多便會疲勞，但透過適當的鍛鍊和休息，會逐漸變得強大。因此，在直銷事業中，要學會適度分配意志力，避免一次耗盡；透過設定短、中、長期目標，有節奏地推進事業，並適時休息與調整，能夠有效延長堅持的時間。

四、提升逆境商數（AQ）

保羅·史托茲博士在《逆商》一書中指出：「成功並非取決於智商（IQ）或情商（EQ），而是逆商（AQ）。」在直銷過程中，遇到拒絕、挫折和失敗都是常態，關鍵在於如何從逆境中迅速恢復，並重新站起來，提升逆境商數的方法包括：

培養積極樂觀的心態
學習將失敗視為成長的養分
持續保持韌性與彈性

五、進入心流狀態

心理學家米哈里·契克森米哈伊提出「心流」概念，即當人完全沉浸於某一活動時，會進入忘我且高度專注的狀態，從而激發最大潛能與效率。

直銷中培養心流狀態的方法包括：

專注當下，避免過度擔憂未來或回顧過去的失敗
尋找工作的樂趣與成就感
挑戰與技能水平保持平衡，持續激發興趣與動力

意志力系統的實踐案例

許多成功的直銷領袖，並非天生具備超凡的能力，而是透過長時間的意志力管理，逐漸培養出強大的韌性。例如，有位直銷領袖，每次面對團隊低潮時，總能回想自己加入直銷的初衷——改變家族命運的強烈使命感，讓他再次充滿動力。我也相信這並非一個人的個案，而是多數人都是如此。每當遭遇挫折，他們透過回顧過去的成功經驗，或聽取積極正面的激勵內容，重新振奮自己的意志力，繼續堅定向前。