[張愷哲專欄]眼球經濟下的直銷突圍:在社群上展現自我拓展新客的絕妙方式

文/智點直銷 張愷哲市場發展部總經理

別人的影片一堆人回應，我的影片一遍冷清 ，怎麼會這樣…….

影音行銷是現階段的顯學，很多人以為製作影音作品，主角一定要外型俊美才會吸引人來觀看，其實外型只佔了20%，沒有俊美的外型一樣可以讓你的影音吸引到眾多的人，如何做呢? 找出你的人設，想清楚你想觀看你影片的人能夠獲得什麼?以及展現你的特質是很重要的關鍵。

先談談人設:

顧名思義就是人物設定，也就是在你的影片中，貴為主角的你，設定的人物角色為何?

例如:你設定自己是一位事業有成的人物，那麼你的一言一行、影片質感、說話方式就要朝著這個方向執行。

例如:你設定自己是一位善於時間規劃的家庭主婦，那麼你的影片內容，場景布置就要朝著家庭主婦且善於規劃時間的方向進行。

例如:你設定自己是一位創業者，你的外型、穿著、甚至是髮型就要朝著創業者的方向執行。

人設其實帶出來的是第二個關鍵—你希望觀看影片的人可以從影片當中獲得什麼樣的感覺

感覺兩個字很抽象，實在來說感覺是一種內心的衝擊，這項衝擊會讓觀看者在心裡加深印象，甚至提升認同度。我們試著用大眾追求的感覺來舉例:

例如:幸福感，這代表著在影片中你的說話、肢體行為表現、影片說明的主題都能讓觀看者一次一次的觀看也一次一次的在內心建立起幸福感進而對於你產深的幸福的投射感。

例如:專業感，這代表著在影片中無論是外型或是呈現影片的方式以及影片內容在世朝著大部分人對於專業人士的認知去進行，而這時你的每一個事前準備對於資料的收集、數據的呈現甚而你在影片裡頭髮的梳理方式都必須符合專業感的呈現，進而逐次逐次地建立起觀看者對於你所建立的專業感。

而最為關鍵的要素是你自己原來形象

展現自我讓影片中的你和現實生活中的你不會有太大的隔閡

因為我們經營的是直銷事業，在我二十多年的經驗裡，讓人感受到溫度是很多直銷事業成功領袖的重要法門，而現在流程趨勢縱使專注在線上的行銷，但要讓團隊與組織壯大，還是要靠線下的相處，線上線下的整合在影音行銷中最為關鍵的還是原來的你，透過原來的你展現自我，規劃出屬於你自己的影音內容

請你先思考以下的問題:

1.你給人什麼樣的主觀印象?

2.你在鏡頭前可以呈現出來的印象是什麼?

3.你覺得在鏡頭前呈現出來的印象會吸引人來觀看嗎?

◎很多人私底下親和力強,鏡頭前緊張結巴

◎有些人私底下嚴肅,鏡頭前和藹專業

上述兩種情況,你覺得哪一種的影片會吸引人觀看呢?

不可否認的一件事:太過於不和藹不親切的鏡頭印象不容易吸引他人觀看。

當你仔細想過自己帶給他人的主觀印象為何時,在鏡頭前你要讓自己更為親切,如何親切呢?

笑容是最簡單的方式,不怕笑容不好看,只怕你不愛笑

找出上述的答案時就可以聚焦並且規畫出屬於你的特質的影音作品

如果你是個熱情的人,你可以將你的熱情特質展現在你的影音作品裡,你可考慮多規劃一些熱情主題的影音

例如:呈現你對經營事業的所碰到的問題你是以熱情正面的態度在面對和處理心情的影音,讓你的夥伴和新朋友會因為這個影音作品而調整心態。

如果你是個善於分析的人，你可以將你的特質面帶笑容地展現在你的影音作品，你可以將為何使用產品?為何經營事業?透過你的分析條理分明卻又帶著笑容的侃侃而談,讓每一個觀看你影片的人因為你條理分明的分析清楚和了解你的選擇。

很多人在製作影音作品時容易流於形式或囫圇吞棗的複製

例如:很多朋友將影音內容加了很多的文字或音效或畫面轉換的速度很快,但卻忘了你自己的特質和你得特質會吸引到的人以及你的影音要達成的目的。

每一位直銷夥伴都希望自己精心製作的影音可以很多人觀看和吸收，

而這裡面我真心建議一件事:不要加太多的特效。

讓你精心規畫製作的影音可以搭配你的特質被人所觀看和吸收

試著找出你的特質、試著規劃屬於你特質的影音、試著製作出你特質的影音

讓每一位直銷夥伴在直銷產業踏出成功的影音行銷步伐。

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